工作描述：1、根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解区域产业布局，注意市场结构的变化。
3、熟悉所负责的市场内有效客户的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、对新市场进行开发，扩展新客户，管理好老客户。
5、负责组织销售计划的审定及落实。
6、协助总经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
7、及时向领导汇报工作进行情况并做出相对应的措施。
8、根据工作需要对项目管理提出意见并编制项目计划，并督导项目进度的落实。
9、每周对所有的市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出改善方案。
10、带领销售员完成公司下达的经营指标。
11、审核上交项目需求报告并提出处理意见。
12、协助公司做好大型团队、特殊客户的接待。
13、商务谈判，合同的签订。
14、项目款项的催收。